金梓鸣可不愿自己的手下吃亏,故意对古丽做出一些“亲昵”举动,让晋云误以为他俩关系匪浅。
古丽心领神会,没有误解他的好意。
而谢雨潼,显然在来之前就得到了文定水的授意。
只见她媚眼朦胧,水蛇般的腰肢曼妙扭动,加上灿烂清纯的笑容,迷人的酒窝,和柔柔的软语。
那叫一个风情万种,很快让晋云沉沦。
这顿饭吃了很久,酒亦喝了不少,散场时大家都很尽兴。
见文定水和晋云聊得亲热,金梓鸣顿感轻松,他率先告辞,领着古丽高高兴兴地走了。
接下来便是按部就班的项目运作,古丽很专业,带着三个人把细节处理得很好。
金梓鸣问道:
“文定水与晋云道长,现在关系如何?”
古丽甜美笑道:
“他俩在蜜月期,你就放心吧。”
一天下午,古丽和她的一位下属被邀请,去参加文定水主持的项目分析会,与会者都是雪定商会的核心人员。
“我最担心的,还是海川门支持的裕龙商会。
要想确保成功,必须想办法把他们干倒,大家说说看,有什么想法?”
“老板,裕龙的实力强大,这些年和我们斗得不可开交,他们胜多负少,还真没暴露什么明显缺陷。”
雪定商会负责这个项目的魏主管说道。
“明面上的缺点,别人早遮掩好了,会被你一眼看出来?
罗瑞,上次让你分析裕龙的项目和合同,有没有什么发现?”
“老板,我仔细查阅过了,只发现一个小问题。”
“哦,说来听听。”文定水来兴趣了。
“裕龙在成立之初,在修真商会联盟注册的灵石资本并不多。
后来,它被规模更大的汇涛商会收购,也没有去联盟追加注册资本。
遇上重大项目,当资本额度不满足标书要求时,他们就用汇涛商会的资质去答标。”
“什么,裕龙还有这种‘好’习惯,你怎么不早说?”奸商兴奋不已。
“老板,我也是最近才发现。”罗瑞讪讪说道。
文定水整理了一下思路,按捺住心中的激动,说道:
“来,大家一起讨论一下,针对裕龙的这个习惯,给它设个套。
我可以通过在逍遥宗的关系,影响标书中的条款。
咱们是否可以在代理商注册资本的环节,提出要求?
比如,把门槛值设计得比裕龙注册的更高,但又低于汇涛商会的注册资本。
这一条对应的分数,要设置得很高,美其名曰是为了确保有实力的商会来承建项目。”
“老板,高啊!我明白你的意思了,你准备在这里埋雷?
裕龙见有这么多分,怎肯放弃?肯定会借用汇涛的资质来应答。”
思路一旦打开,“天才”的思想有如泉涌。
“可以把标书规范搞得很厚,要求很多。
把注册资本的要求放在前面一点,而在标书后面,可以再加一条,内容要和代理商资质有少许关联。
把与资质相关的描述,藏在一大堆看了就让人烦的废话之中,而且这一条对应的门槛非常低。
要让所有代理商都能轻松达到,以确保裕龙想当然地回答‘满足’。
但咱们把爆雷的引线就埋在这里。
要在旁边不显眼的地方,画蛇添足地‘友好’提醒,不得以其他商会的资质来应标。”
“哈哈,裕龙写标书的人,肯定会想,这还需要用其他商会的资质吗?”
“这段文字的措辞要注意,要让裕龙的人以为,不得用其他商会资质的要求,只是针对这一条,而不是对整个标书都有效。
但如果评标时,有人拿这一条向裕龙发难,又能合情合理。”
“嗯,这一项的分数要设置得特别低,让裕龙的人压根不关注这一条。”
“古丽,据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。
你说说看,当那个主管参与裕龙的评审会时,面对这么厚的标书,会注意这些细节吗?”
“这种大项目的标书应答,应该是裕龙的人写初稿,然后由海川门的产品人员检查和修改。
那个主管的时间宝贵,在召开评审会之前,产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。
只把那些分数高或风险大的条款,拿去汇报或申请决策。
如果这一条的分数极低,多半要被忽视。
我估计只是由裕龙的人自行应答,海川门那个产品人员最多简单瞄一眼,不会留意。”
“埋雷的那一条,裕龙在上会评审时,会不会被主管改为‘不满足’?”
“分数那么高,对方多半不肯放弃,而且从前他们拿汇涛的资质应标,也从没出过事。”
“这个设计已经很完美了。
如果裕龙不上钩,那他们就会失去这个大项的得分,我们的总分或许便能排第一。
如果它答‘满足’,那就会跳进咱们给它挖的坑里。
我赌裕龙有九成以上的概率,会继续用汇涛的资质。”
项目分析会圆满结束,不久,各家代理商分别上交了标书。
第一轮和第二轮评标非常正常,裕龙和雪定斗得旗鼓相当。
而火龙殿、自德界的哲临山、青御门和铸器堂扶持的代理商则分别排在第三至第六的位置。
文定水早就设想好了,要在最后关头才爆雷,不给裕龙翻盘和反扑的时间。
最后一轮的终评来临,逍遥宗的几位长老有些苦恼。
“各家产品都能用,商务也基本合符预期,大家说说看,是给一家,还是让裕龙和雪定各分一部分?”二长老问道。
“分吧,这两家都不错。”
“那主机和大份额给谁?”
“稳妥起见,最好以裕龙为主,毕竟海川门的设备,已经接受过大规模应用的考验。”