“所以，我才会产生疑问……”约翰皱起了眉头，“如果我们针对的是消费能力更强的中层人群，那么，降价是必要的吗？”

在约翰·杰克逊的理解中，《晚报》现在的质量，完全可以媲美一些五万俱乐部的报纸。

而在那那些报纸中，依然有非“便士报”定价的，售价4纽分的报纸

如果《晚报》不降价呢？

达到现在的销量可能需要更多时间，但那之后收入岂不是会翻番，狄金森先生也能聘请更多人员，将报纸做得更加专业、全面？

这就是约翰苦思不解的疑问。

听到约翰的疑问，肖恩笑了：“约翰，你愿意思考这是很好的。一定要保持这个习惯。

“之所以会产生疑问，是因为你在这个问题上犯了简单化的错误。”

“简单化的错误？”

“没错，”肖恩慢慢道来，“你认为将中层精英当做主要读者的话，那么购买《晚报》的，就都会是这个范畴之内的人了。”

约翰惊讶地睁大了眼睛：“难道不是吗？”

轻轻摇头，肖恩话锋一转：“约翰，在你心中，纽兰德尔是一个怎样的国家？”

约翰没有在意肖恩的跳跃，一边组织语言，一边诚恳说道：“呃……跟别的国家比起来，我们国家有很多的移民。

“很多人当初都是为了在一个新世界，开始新生活的梦想而来到这里的，

“纽兰德尔有很多追梦者，从这个意义上来说，

“这里是一个追梦的国度……”

“没错，”肖恩连连点头，“追梦的国度。

“这个国家有权贵，有富人，有精英，还有广大的，梦想着拥有更好生活的平民阶层……

“他们的生活也许很苦很难，”肖恩想起了小里昂、加西亚太太，想起了他的信仰庇护下，那些衣衫破旧但眼神明亮的人们——亨利·哈特、卡曼……

“不过，他们每个人都梦想着明天能过得比今天更好一点，为此而不断付出努力。”

“所以……”肖恩停顿了一下。

他笑了笑，继续说道：“所以，为了更接近他们理想中的生活，为了有朝一日，自己或自己的后代也能成为这个社会的精英、中层……

“他们会效仿和学习，那些优渥者的生活。”

约翰懂得了一些，眼睛不由得微微睁大了。

“也许他们暂时还不能住到干净宽敞的公寓里，也许干的都是体力活……

“但是，一份报纸他们是买得起的。

“如此一来，他们就能跟那些在沃尔街上穿着体面衣裳、步履匆匆的绅士们，看同一份报纸了。

“他们能通过读报，学习向往的生活方式和习惯。”

约翰突然明白了，为什么狄金森先生坚持要在报纸上加入一些介绍精致生活方式的文章——他从一开始就知道这份报纸的意义。

“记住，约翰——

“以中层作为主要读者，读者将不限于中层人士。

“而之所以会这样，就是因为一种名为‘梦想’的魔力。”

在肖恩的言辞之下，约翰忽然有种豁然开朗的感觉。

他眼神放空，感觉自己仿佛变成了一只在城市中高高飞起的鹰。

他看到了在这摩登都市中步履匆匆的人们。

他们有的衣着光鲜，有的却穿着陈旧的皮鞋，但是所有人的方向、步速和脸上的表情都是一样的……

他们的脸庞都被同样的阳光所照亮。

“我懂了，狄金森先生。”约翰喃喃说道，

他从来不知道经营一份报纸意味着什么。

此刻他懂了。

“谢谢您。”

年轻人的眼睛红了，他握紧了拳头，转身离开的时候，脸颊有泪水滑落>