不过水漾阁承诺,这次吃的亏,后续一定给这两家补上。
傅长老对金梓鸣说道:
“大长老,这个项目,最大的对手仍然是海川门。
客户那边,分成了两派,多数人支持我们,但最高层支持海川门。”
“那还是很危险。”
“呵呵,耀晖商会想办法在标书规范中动了手脚。
那个负责标书的长老故意联络海川门,将大多数条款,都正好对应其产品的指标。
这样他们在这些地方都能拿到满分,这让海川门、代理商和支持他们的客户,都很满意。
但这些人没有注意到,在一个不显眼的地方,还标注了:
如果投标产品超出规定的指标,将获得额外加分。
我们算过了,虽然海川门在一些条款上的分数,会比咱们高。
但凭借加分,我们仍然可以在总分上胜出。”
两天后,这个超大项目终于开标。
水漾阁顺利获得最高分,更令金梓鸣意外的是,没有分标。
客户最高层没有强压现场多数人要求尊重客观评分的呼声,宣布由耀晖商会独家中标。
水漾阁成了唯一的大赢家。
分部和总部先后陷入狂欢,这可是水漾阁有史以来,在分销市场拿下的最大项目。
次日,按照惯例,修真商会联盟驻中盛洲的分部,对外公布了中标结果。
就在水漾阁激动万分,开始考虑勘测与备货时,一道晴天霹雳劈下。
眼睛充血的傅长老找到金梓鸣,恨恨说道:
“大长老,刚刚接到通知。
海川门投诉负责本次招标的中介机构,存在管理和操作失职。
要求废除原有中标结果,重新招标。”
这种超大项目,一般都不是客户自行招标,而是委托第三方进行。
傅长老当即召集会议,针对海川门的投诉函,逐条核对。
他们发现招标中介并无问题,决定反诉,告海川门无中生有。
中盛洲商会联盟看着两家的投诉函,经过仔细核查,再次公示,维持上一轮的中标结果。
水漾阁和耀晖商会,顿时欣喜若狂。
谁知一天后,海川门再次反扑,而且居然向中盛洲商会联盟和修真联盟同时投诉。
这是破天荒之事,因为修真联盟几乎从不干涉矿机生意。
当然,不可否认,商会联盟在一定程度上,仍然受制于修真联盟。
这次告的不再是招标中介,而是质疑耀晖商会的投标资质,认为它有不符合项目要求之处。
金梓鸣一时无法离开,每隔几日便要去见客户,在两大联盟进行沟通、澄清与公关。
水漾阁和海川门的总部也没闲着,这么大的项目,谁都不肯放弃。
双方开始在两个联盟的总部角力,有最高层客户和修真联盟的支撑,海川门显示出优势。
客户宣称,他们需要重新审视需求,项目因此被成功“搁置”。
水漾阁上下非常焦灼,心里明白,越拖下去,越不利。
金梓鸣没法长期逗留于此,他返回符瀛城后,这个超大项目又被拖延了三个多月。
然后,客户突然重新发标,标的也发生了不多不少的变化。
他们要求各代理商必须在四日内回标,第五日开标后,直接宣布结果。
丹香城分部迅速联系总部和金梓鸣,重新给耀晖等三家商会进行授权,并分别约定出价。
但这一次,他们疏忽了一个重大问题。
平时招标前,为了不暴露最终支持的商会,大家往往会放出很多烟雾弹,去迷惑对手。
但经过上一轮的招标,各派真正支持的代理,已完全暴露在光天化日之下,变作明牌。
在第五天的公开唱价环节,傅长老坐在台下。
目瞪口呆地看着耀晖商会的报价,居然比双方约定的价格高出不少。
显然,在项目拖延的这段时间里,耀晖商会叛变了。
结果不出意外,海川门的金牌代理顺利拿下项目。
傅长老等人当然不服气,想要学对手的无赖招式,投诉搅局。
但客户中原本支持水漾阁之人前来通牒:
“傅长老,别折腾了,已经没有任何变化可能,这就是最终结果。
你们看长远些,以后还有其他合作机会。”
傅长老心中只想骂人,心说连基本的信任都没了,还有屁的合作可能。
水漾阁总部被迫接受了这个苦涩的结局,但要求必须查清耀晖临阵改价的原因。
经多方打探,最终搞清了原委:
在二次招标前不久,客户最高层秘密会见了耀晖商会的老板。
经过心照不宣的友好交谈,欢迎后者在半年后,去“尝试参与”一个很有“希望”的中型项目。
看着丹香城分部发来的项目总结,金梓鸣心中,突然生出强烈的厌倦,甚至厌恶。
自己生命中不少宝贵时间,都被分销市场的尔虞我诈所耗费。